在贵州茅台自有平台i茅台上，茅台系列酒的比重正不休晋升。11月12日，北京商报记者登录i茅台App发现，现在在该平台销售的21款产物中，包括汉酱、茅台王子酒在内的8款系列酒产物在售，占比近40%。比年来，从此前茅台1935，再到如今贵州大曲（似水流年）上线i茅台App，茅台系列酒不休加码“i茅台”渠谈。

　　一面是贵州茅台的率性“扶抓”，一面却是产物终局价钱倒挂。在一进一退之间，茅台系列酒不仅要濒临里面产物的挤压式发展，同期也要在浓烈的商场竞争中寻得一隅之地。如今，当贵州茅台不休为系列酒产物铺设渠谈时，异日茅台系列酒能否挑起功绩大梁？

　　产物占比38.1%

　　除热销的飞天茅台相配他不同规格茅台酒外，北京商报记者在i茅台App上发现，现在该平台还销售包括茅台1935、茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫）以及贵州大曲（似水流年）等茅台系列酒产物。经记者简易揣度，茅台系列酒产物占i茅台App畅享云购以及预约申购总产物数目的38.1%。

　　比年来，从茅台1935面市便登录茅台自有电商平台，到如今贵州大曲（似水流年）紧随自后，透过多款茅台系列酒产物上架i茅台App不难发现，贵州茅台关于系列酒产物的怜爱。业内东谈主士指出，当下贵州茅台已将系列酒算作紧迫的功绩增长极，因此在不休通过品牌以及渠谈为系列酒赋能。

　　尽管贵州茅台不休为系列酒产物铺设渠谈，但从功绩及终局商场层面来看，系列酒在挤压式发展的配景下，濒临诸多挑战。

　　北京商报记者整理功绩数据发现，茅台系列酒2021年前三季度至2024年前三季度分散扫尾贸易收入95.4亿元、125.4亿元、155.94亿元以及193.93亿元（其中2024年上半年扫尾贸易收入131.47亿元、第三季度扫尾营收62.46亿元）。经简易揣度，2022年前三季度至2024年前三季度茅台系列酒营收涨幅分散为31.45%、24.35%以及24.36%。

　　值得瞩办法是，算作茅台系列酒中的“扛把子”，茅台1935孝敬了弥散力量。公开费力露出，茅台1935在2022年扫尾52亿元以上营收，2023年扫尾超110亿元营收。若剔除茅台1935近两年营收，茅台系列酒2022年、2023年分散扫尾营收107.39亿元、96.3亿元。

　　在功绩层面依赖茅台1935不休挑高功绩“天花板”的另一面，却是茅台系列酒在终局商场所临的挤压糊口近况。以茅台1935为例，北京商报记者近日拜访终局商场发现，现在茅台1935产物在部分烟旅店报价约为800—900元/瓶。而据当天酒价数据，53度500ml茅台1935批价为700元/瓶，对比此前公开报谈的798元/瓶出厂价而言，出现价钱倒挂时势。针对商场动销情况，贵州茅台关联部门在汲取北京商报记者采访时暗意，现在茅台1935动销情况致密。

　　业内东谈主士指出，现在茅台系列酒在终局商场所临较为浓烈的竞争，在次高端价钱带中不仅要受到习酒、郎酒等品牌挤压，同期在300元价钱带中也要与繁密区域品牌霸占商场份额。从当下竞争神志来看，尽管背靠茅台股份光环，然而从消耗商场来看并莫得赢得更多品牌溢价。

　　多价钱带挤压发展

　　茅台系列酒功绩以及商场所临诸多挑战的背后，是商场全方面挤压的效果。

　　据贵州茅台官网，现在贵州茅台旗下酱香系列酒产物主要包括茅台1935、汉酱酒、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（金王子）、贵州大曲壬寅虎年以及茅台迎宾酒（紫）六大产物。公开报谈露出，贵州茅台高管曾在此前经销商大会上提议，茅台系列酒各产物在不同的价钱带中要有竞争力。其中，千元级产物中，“茅台1935”要成为台柱产物；而500—1000元价钱带，汉酱要成为台柱产物；500元以下价钱带，茅台王子酒要成为台柱产物。

　　算作茅台系列酒主要功绩孝敬者，茅台1935主要在800元以上产物价钱带与习酒、郎酒等产物近身肉搏。“茅台1935此前打着飞天茅台平替的看法在终局商场圈了一部分粉，但此前君品习酒以及青花郎在商场布局以及消耗者莳植上更好，因此关于茅台1935而言很难撬动更多商场份额。”北京某经销商暗意。

　　不单是是茅台1935，茅台系列酒产物序列中，茅台王子酒则是对准300—500元次高端产物价钱带皆集髻力。北京商报记者拜访终局商场发现，现在300—500元价钱带热销产物主要以剑南春、红花郎、水井坊等品牌旗下次高端为主，而再次价钱带产物则主要以宴席用酒为主。

　　据中金公司调研，宴席正替代商务场景成为次高端白酒的主要消耗场景之一，约占白酒行业总收入的40%。县级和地级市等低线商场的宴席场景主流价位有望从100—300元升级至300元以上，驱动次高端白酒边界增长。此外，国金证券也在其研报中指出，因宴席场景的强复苏性，带动了一线城市300—400元价位、区县地区100—300元价位用酒的动销。

　　北京东四隔邻烟旅店伙计暗意：“300—500元价钱带当下主要以宴席商场消耗为主，包括升学宴、谢师宴以及婚宴等场景。商场竞争较为浓烈，以成交情况来看，红花郎10、海之蓝以及水晶剑等产物较为热销。”

　　业内东谈主士指出，无论是茅台1935在高端商场与习酒、青花郎等品牌抗衡，抑或是茅台王子酒在宴席商场与剑南春、水井坊抗衡，在消耗需求平缓的配景下，都需要更多的商场基础以及渠谈搭建。而对比其他产物而言，茅台系列酒是否具有领悟上风仍待不雅察。

　　能否独挑大梁？

　　如今，当在“i茅台”自有渠谈比重不休晋升时，异日茅台系列酒能否挑起功绩大梁？业内东谈主士指出，当下茅台1935的职能作用相较于创收作用更为紧迫。此前贵州茅台在千元酱酒价钱带上有所欠缺。跟着茅台1935上市，不仅对千元价钱带商场进行补位，还对其他酒企同价位产物进行牵制。但茅台1935思要大幅度带动功绩晋升，受到现在动销影响，尚存一定难度。

　　尽管商场动销影响茅台系列酒产物“推崇”，但关于茅台系列酒，贵州茅台早权略好功绩“预期”。公开报谈露出，在2021年度贵州茅台酱香系列酒寰球经销商联谊会上，茅台高层曾提议，茅台系列酒“十四五”末要致力于扫尾营收翻番，达到240亿元以上，占茅台集团比重10%以上，干预寰球白酒第二阵营，力图干预寰球白酒前八强，成为茅台集团发展的主要增长极。

　　北京商报记者整理贵州茅台积年财报，茅台系列酒2020—2023年分散扫尾贸易收入99.91亿元、125.95亿元、159.39亿元以及206.3亿元。此外，茅台系列酒2024年前三季度扫尾营收193.93亿元。

　　跟着“十四五”末行将驾临，面对上述方针，酒类营销民众蔡学飞指出，探求到现在举座酱酒发展态势，绝顶是茅台产区品牌斥地以及寰球各地酱酒企业崛起，这关于茅台系列酒这类支线产物，试验上会形成较大竞争压力。

　　尽管濒临诸多压力，但酒类营销民众肖竹青却指出，贵州茅台股份还是开动对茅台1935控量，依据经销商库存景色法规发货节律。尽管现在千元价钱带的名酒价钱都发生了波动，但现在茅台1935的经销商体系心态牢固世博shibo登录入口，相助厂家主动开展消耗者圈层互动，通过畅通C端嫁接更多消耗场景以消化茅台1935社会库存。