乐尔乐创举东谈主 陈正国

作家 | 邱鑫浩

开头 | 邱处机

在中国零卖业的蛮横竞争中，一家名为\"乐尔乐\"的超市以\"价钱屠户\"的姿态异军突起，将\"低廉\"二字作念到了极致。

它的创举东谈主陈正国，这位湖南邵阳走出的零卖奇才，用14年手艺打造出一个领有9000多家门店、年销售额破损500亿元的硬扣头帝国。

他的创业故事，是一部对于\"极致廉价\"的生意传闻，更是一部中国式硬扣头的进化史。

一

“价钱屠户”

1976年，陈正国出身在湖南邵阳一个费劲家庭，父母早逝，留住他和弟弟死活相许。

为了改变运谈，他刻苦学习考入湖南理工学院，成为村里为数未几的大学生。毕业后，也顺利捧起了铁饭碗。

但竭诚每月800元的工资根蒂无法营救弟弟的学业，这个实践让陈正国在职教仅5个月后，便坚强离职。

其实早在大学时期，为了处分膏火和生活费，陈正国就摆过地摊，卖书、磁带、雨伞和日杂百货。莫得本金和货源的他，靠着邵阳商帮\"重义气、讲诚信\"的传统，赢得了老乡们的轻松支捏。

\"寰球不管哪个批发市集都有我老乡，是以即使那时我莫得成本，那些老乡也惬心帮扶我。\"陈正国自后回忆谈。

这段经验不仅让陈正国赚足了膏火，更在他心中埋下了创业的种子。是以离职后，他便再行作念起了零卖的生意。

陈正国的出身和经验，让他一直有一个零卖梦思，那即是在保险商品性量的同期，把价钱作念到极致。

2011年，35岁的陈正国带着全部累积32万元，在长沙中南大学隔邻开出了第一家乐尔乐超市，面积仅123时常米。之是以取名乐尔乐，源于范仲淹《岳阳楼记》中的千古名句——先六合之忧而忧，后六合之乐而乐。

“思让学生们能用廉价买到正品，他们拿父母的钱，能给他们省小数，他们的生活质地就要高一些。”陈正国自后谈到。

创业初期的乐尔乐不详得令东谈主惊羡。

它的选址在二楼，莫得装修，货架薄得差点出安全事故，夏天连空调都莫得，只好几个大电扇。但它的价钱如实让东谈主心动——康师父冰红茶卖1.9元（市价3元），农夫山泉0.9元（市价1.5元），东方树叶3.7元（市价5元）。

\"前三个月因为价钱过低，深受主顾质疑，客流寥落，生意惨淡。\"陈正国回忆谈。

但很快，极致廉价的口碑在学生中衣钵相传，这个小店的日营业额飙升至6-9万元。\"一年按坏了二十几个打算器，雇了14个东谈主上货\"，陈正国如今仍是了了记起。

二

\"叙利亚作风\"背后的生意密码

走进乐尔乐的卖场，第一印象赓续是\"颠簸\"——不是豪华的颠簸，而是不详到极致的颠簸。

在长沙上河海外仓，2.2万时常米的卖场年销售额达11.76亿元，但装修作风被职工戏称为\"叙利亚作风\"：地板坑洼用钢板修补，墙壁贴满秀气多彩的告白，货架高达2.25米直达天花板。

这种\"极简见识\"不是审好意思选拔，而是全心打算的成本适度。陈正国深谙\"老匹夫追求的是性价比，而不是颠倒漂亮的环境\"的真谛，是以他将省钱作念到了令东谈主发指的地步。

在选址战略上，乐尔乐专挑厂区、农贸市集的二楼或地下室，房钱仅为同商圈黄金位置的1/3。

在装修成本上，其他超市平均100平米装修成本要6-7万，但乐尔乐不错适度在3万以下。

在空间欺诈上，乐尔乐货架高度从行业轨范的1.8米增至2.25米，上方空间径直看成仓库使用，省去了20%的仓储面积。

在接盘战略上，乐尔乐挑升收购筹谋不善的超市，径直换门头开张，省去了装修和货架用度。

这套\"吝惜形而上学\"带来了惊东谈主的运营后果。据陈正国自满，乐尔乐最优秀门店的坪效达10万元/时常米/年，是行业平均水平（2-3万元）的3-5倍。

三

供应链创新

若是说极致的成本适度是乐尔乐的\"外功\"，那么其供应链体系即是确实的\"内功心法\"。

在长沙高桥大市集——这个寰球第二大概述性批发市集，陈正国建造了一个由230家中枢供应商组成的广阔定约。

\"乐尔乐陈正国到高桥去大声疾呼，10分钟内，就能够收到5000万现金。\"这个在长沙零卖圈广为流传的说法，纯真体现了陈正国在供应链端的言语权。

乐尔乐的供应链款式主要有三大创新。

一是裁汰链路，绕过\"厂家-大区经销商-省级经销商-市级经销商-业务员-商家\"的传统链条，径直与高层级经销商或厂家沟通，省俭10%-20%的中间成本。

二是现金现货，坚捏不拖欠供应商一分钱，建造极高生意信誉，换来更低的进货价。

三是物流创新，取消\"厂家大仓→区域经销商→零卖商大仓→门店\"的中间智力，条款供应商径直发货到乐尔乐大仓，再配送到门店，省俭15%的物流成本。

\"咱们有能够400多家供应商，其中中枢供应商230多家。\"陈正国每周都会亲身与这些供应商雇主开会，商榷采购地点。

这种深度绑定让乐尔乐赢得了惊东谈主的议价才气——一款市价80元的品牌巧克力，在乐尔乐只卖12元；37元的奶粉售价仅为24元。

四

9000家门店的膨胀密码

乐尔乐的膨胀轨迹号称生意遗址。

其2014年80家店、3亿元销售额；2017年500家店、30亿元；2020年1800家店、150亿元；2023年3900家店、400亿元；到2025年已达9000家店、500亿元的限度。

这种爆发式增长背后，是陈正国始创的\"超市考订\"款式。

他自称是\"超市不良金钱的考订者\"，挑升接办筹谋不善的超市，通过换门头、调货物、改订价，赓续一个月内就能让门店起死复活。

乐尔乐的加盟战略也水乳交融。

陈正国没思通过收加盟费挣钱，是以当先的加盟门店，挂上乐尔乐的门头，陈正国就会把他的销售教训、订价逻辑教给他们，把上游的采购资源共享出去，属于妥洽了品牌的松散式采购定约。

自后迟缓正规后，成为乐尔乐加盟商有两个阶梯。

一是单店加盟，乐尔乐按门店面积收工作费，提供选址、打算、瞎想等工作，乐尔乐对其加盟门店0利润供货。

二是成为乐尔乐品牌区/县的区域独一合资东谈主。合资东谈主可在所属区域开乐尔乐加盟样板店，复制乐尔乐的区域发展模子，以款式输出，供应链输出，激动品牌在当地的发展，达成乐尔乐品牌门店在区域内的网格化布局。合资东谈主享有品牌发展的红利。

乐尔乐硬扣头的孕育轨迹不错浅陋回来为：可复制的门店模子→作念大集采限度虚组成本→打造B2B供应链和仓店模子→寰球门店端拓展+交融腹地供应链资源→进一步作念大限度赢得成本上风。

\"用批发的姿色，把六合的零卖重作念一遍！\"陈正国这句不太轨范的无为话金句，谈出了乐尔乐生意款式的骨子——它名义是超市，实则是披着零卖外套的B2B平台，通过前端门店限度倒逼后端供应链的优化。

五

中国式硬扣头的生计形而上学

在公共扣头零卖范围，德国ALDI（奥乐王人）被视为行业标杆。

但陈正国以为：\"乐尔乐是在独有的环境下一步步成长起来的，创造出具备中国特质的硬扣头款式。\"而这种\"中国特质\"体咫尺几个过失选拔上。

发轫是不作念自有品牌。与ALDI多数开垦自有品牌不同，乐尔乐坚捏销售通路货。\"咫尺国内搞自有品牌是为了加多毛利，这与硬扣头的理念是违反的。\"陈正国谈到。

其次是专注标品。乐尔乐会避让生鲜、烘焙等高损耗品类，专注快消标品，将盘活天数从行业平均的25天压缩至15天。

终末是动态订价。乐尔乐用\"商品差价×销量\"评估商品后果，而非浅陋看毛利率，是以卖不动的货就立即降价处理。

2024年5月，国好意思创举东谈主黄光裕夜访乐尔乐总部，与陈正国闭门长谈的音书激刊行业改动。有分析以为，传统零卖巨头正在向这套中国村生泊长的硬扣头款式取经。

\"硬扣头是一个恒久的事情，莫得耐性作念不好。\"陈正国的这句话，偶然揭示了乐尔乐得胜的终极密码。

在这个追求快钱的期间，这位湖南企业家用14年手艺诠释：把\"低廉\"二字作念到极致，自己即是一门大生意。

如今，乐尔乐已将门店拓展至湖南、湖北、江西、河南等十余个省份，其中湖南就有约2600家。跟着消耗感性化趋势加重，这个\"穷鬼超市\"的幅员还在不停扩大。

陈正国的故事其实告诉咱们：在中国作念零卖，不一定非要学山姆、Costco，把老匹夫的\"菜篮子\"\"米袋子\"伺候好了，相通能建立一个年入500亿的生意帝国。

（全文完）

【邱处机简介】

主持东谈主来自福建龙岩，咫尺常驻北京。公众号专注于撰写生意牛东谈主的成长经验和泄漏升级，让咱们一王人向他们学习，不停成长，不停进化。

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